Številni veletrgovci z izdelki za hišne živali so leta verjeli, da so družbeni mediji koristni samo za potrošniške blagovne znamke.
Ta predpostavka se je hitro spremenila.
- Danes distributerji, trgovci na drobno, prodajalci na Amazonu in zasebne -blagovne znamke hišnih ljubljenčkov vse pogosteje uporabljajo družbena omrežja za odkrivanje dobaviteljev, potrjevanje tovarn, prepoznavanje trendov in ocenjevanje kakovosti izdelkov, preden se odločijo za nakup.
- Za proizvajalce družbeni mediji niso več samo kanal za blagovno znamko.
- Postala je del sodobnega B2B prodajnega procesa.
- Pri iPeti® smo videli, kako se kupci premaknejo od prvega stika do odobritve vzorca, potem ko odkrijejo izdelke prek družbenih vsebin, ki prikazujejo proizvodne zmogljivosti, podrobnosti o izdelku in možnosti prilagajanja.
Nakupna pot se je spremenila in dobavitelji, ki razumejo ta premik, pogosto ustvarijo močnejše odnose z veleprodajnimi kupci.
Zakaj kupci izdelkov za hišne živali raziskujejo dobavitelje na družbenih medijih
Tradicionalni nabavni kanali so še vedno pomembni.
Trgovski sejmi, napotitve in platforme za pridobivanje virov še naprej ustvarjajo poslovne priložnosti.
Vendar pa kupci vse pogosteje uporabljajo socialne platforme za odgovore na vprašanja, na katera ponudbe ne morejo odgovoriti:
- Ali lahko tovarna res proizvaja te izdelke?
- Ali so proizvodne zmogljivosti stabilne?
- Ali je izkušnja prilagajanja pristna?
- Ali dobavitelj razume trenutne tržne trende?
- Ali lahko proizvajalec podpira prihodnji razvoj izdelka?
Fotografije in videi iz dejanskih produkcijskih okolij nudijo odgovore veliko hitreje kot katalogi.
To je še posebej pomembno za-kupce zasebnih blagovnih znamk, ki vstopajo na konkurenčne trge.
Vsebina predstavitve izdelka hitreje zgradi zaupanje
Veleprodajni kupci redko kupujejo zgolj na podlagi specifikacij.
Želijo videti:
- Kakovost materiala
- Podrobnosti strojne opreme
- Kakovost šivanja
- Standardi pakiranja
- Testiranje trdnosti
- Konsistentnost proizvodnje
Kratki videoposnetki, ki prikazujejo rezanje tkanin, postopke šivanja, sestavljanje strojne opreme, natezno testiranje in preglede embalaže, pogosto prekašajo tradicionalne brošure o izdelkih.
Kupci pridobijo zaupanje, ko lahko opazujejo, kako so izdelki narejeni, namesto da preprosto berejo opise.
Transparentnost proizvodnje je postala konkurenčna prednost
Številni uvozniki so imeli težave z nedoslednimi dobavitelji.
Zaradi tega je transparentnost postala eden najmočnejših znakov zaupanja pri mednarodnem pridobivanju virov.
Tovarne, ki redno objavljajo:
- Posodobitve proizvodnje
- Pregledi kakovosti
- Vzorčni razvojni projekti
- Prihodi materiala
- Pakiranje
- pogosto ustvarijo večjo verodostojnost pri čezmorskih kupcih.
Ta vsebina dokazuje stabilnost delovanja in dolgoročno-zmožnost proizvodnje.
Družbeni mediji pomagajo kupcem prej odkriti nove trende izdelkov
Preference potrošnikov v industriji hišnih ljubljenčkov se hitro spreminjajo.
Vzorci, materiali in barve, ki se letos dobro obnesejo, se lahko naslednje leto upočasnijo.
Proizvajalci, ki tesno sodelujejo z več mednarodnimi trgi, pogosto prepoznajo trende, preden postanejo glavni.
Primeri vključujejo:
- Odsevna zunanja oprema
- Zbirke vodoodpornih tkanin
- Ujemajoči kompleti pasov in povodcev
- Personalizirani dodatki
- Linije izdelkov za taktično uporabo na prostem
Deljenje opažanj trendov prek družbenih kanalov pomaga trgovcem na debelo, da se prej odločijo za nakup in zmanjšajo tveganja zalog.
Izobraževalna vsebina ustvarja boljše veleprodajne potencialne stranke
Najuspešne-vsebine B2B so redko promocijske.
Kupci se bolje odzivajo na vsebine, ki rešujejo težave.
Primeri vključujejo:
- Izbirate lahko med najlonsko in PVC-prevlečeno tkanino
- Razumevanje zahtev glede natezne trdnosti
- Izbira zaključkov strojne opreme za različne trge
- Izračun MOQ zahtev
- Načrtovanje sezonske zaloge
Izobraževalne vsebine pritegnejo kupce, ki aktivno raziskujejo dobavitelje, namesto da ležerno brskajo po izdelkih.
V-zakulisju-Manufacturing Content deluje izjemno dobro
Kupci cenijo, da vidijo, kaj se dogaja za zidovi tovarne.
Priljubljeni formati vsebine vključujejo:
- Priprava materiala
- Rezanje trakov
- Postopki vezenja
- Tisk s prenosom toplote
- Montaža strojne opreme
- Pakiranje
- Testiranje trdnosti
Ta vrsta vsebine ustvarja zaupanje, ker zmanjšuje negotovost pri mednarodnem pridobivanju virov.
Kako družbeni mediji podpirajo programe OEM in zasebne blagovne znamke
Kupci z-zasebnimi blagovnimi znamkami potrebujejo več kot končne izdelke.
Potrebujejo partnerja, ki je sposoben podpreti:
- Prilagajanje logotipa
- Razvoj embalaže
- Barvno ujemanje
- Nadgradnje izdelkov
- Sezonske kolekcije
Prikaz prejšnjih projektov OEM, knjižnic materialov in možnosti prilagajanja omogoča kupcem, da razumejo zmogljivosti, preden zahtevajo ponudbe.
S tem se bistveno skrajša prodajni cikel.
Tri kategorije izdelkov, ki ustvarjajo veliko veleprodajno zanimanje
Med izdelki, ki jih distributerji in trgovci najbolj zanimajo, so:
Pasje ovratnice po meri
Ovratnice za-zasebne blagovne znamke ostajajo ena izmed najlažjih kategorij za nove blagovne znamke za uvedbo, ker združujejo relativno nizke razvojne stroške z velikim potencialom ponovnega nakupa.
Taktične oprsnice za pse
Segmenti zunanjih in delovnih-psov še naprej rastejo po Severni Ameriki in Evropi, kar ustvarja povpraševanje po vrhunskih pasovih.
Ujemajoči kompleti ovratnic in povodcev
Usklajena zbiranja pogosto povečajo povprečne vrednosti naročil in so še posebej uspešna v maloprodajnih okoljih.
Te kategorije še naprej vzbujajo veliko zanimanje med trgovci na debelo in distributerji, ki iščejo razlikovanje med izdelki.
Prihodnost B2B trženja izdelkov za hišne ljubljenčke
Postopek izbire dobavitelja postaja vse bolj pregleden.
Kupci proizvajalcev ne ocenjujejo več samo po ceni in katalogih.
Ocenjujejo:
- Strokovnost
- Konsistentnost izdelave
- Inovativna sposobnost
- Izkušnje pri razvoju izdelkov
- Kakovost komunikacije
- Družbeni mediji preprosto olajšajo prikaz teh dejavnikov.
- Tako za proizvajalce kot za trgovce na debelo postajajo izobraževalne vsebine in preglednost delovanja eni izmed najmočnejših razpoložljivih konkurenčnih prednosti.
Zaključek
Družbeni mediji niso več le kanal za potrošniško trženje.
Za industrijo hišnih ljubljenčkov je postalo pomemben most med proizvajalci, trgovci na debelo, trgovci na drobno in blagovnimi-zasebnimi blagovnimi znamkami.
Tovarne, ki izobražujejo kupce, delijo proizvodno znanje in prikazujejo resnične proizvodne zmogljivosti, pogosto vzpostavijo močnejše odnose in pritegnejo povpraševanja-višje kakovosti.
Za veleprodajne kupce je zmožnost oceniti dobavitelja, ki presega ponudbo, morda ena najdragocenejših prednosti pri pridobivanju virov, ki so na voljo na današnjem trgu.
Če raziskujete priložnosti proizvajalcev originalne opreme ali zasebnih-založb, uradno spletno mesto iPeti® prikazuje proizvodne zmogljivosti in izkušnje z razvojem izdelkov v več kategorijah dodatkov za hišne ljubljenčke.