OEM in potrebščine za hišne ljubljenčke zasebnih blagovnih znamk: zakaj večina blagovnih znamk propade, preden sploh lansirajo
Večina znamk hišnih ljubljenčkov ne propade zaradi pomanjkanja povpraševanja.
Ne uspejo jim, ker podcenjujejo, kako zapletena je v resnici proizvodnja OEM in zasebnih blagovnih znamk.
Na papirju je videti preprosto:
Poiščite tovarno → dodajte logotip → prodajajte pod svojo blagovno znamko.
V resnici se večina težav začne z vrzeljo med "kakovostjo vzorca" in "resničnostjo množične proizvodnje".
Resnična razlika med OEM in zasebno blagovno znamko (večina ljudi se tega zmoti)
V industriji hišnih ljubljenčkov se ta dva izraza pogosto mešata.
Toda izkušeni kupci jih obravnavajo zelo različno.
OEM ni samo prilagajanje
OEM pomeni:
- Vi nadzorujete strukturo in delovanje
- Vi določate materialne standarde
- Vi odobrite tehnične in varnostne zahteve
- Vi ste lastnik končne identitete izdelka
- Ne gre samo za "tiskanje logotipa na izdelek."
- Gre za razvoj izdelka s podporo proizvodnje.
Zasebna blagovna znamka ni le preoblikovanje blagovne znamke
Zasebna blagovna znamka se pogosto napačno razume kot "hitra nabava".
V resnici močni programi zasebnih blagovnih znamk vključujejo:
Sistem oblikovanja embalaže
Skladnost družine izdelkov
Nadzor barv in stilov
Strategija pozicioniranja blagovne znamke
Dobri izdelki zasebnih blagovnih znamk se počutijo kot "zbirka", ne kot naključni izdelki.
Zakaj ima večina hišnih znamk težave pri projektih OEM
Največje težave le redko izvirajo iz oblikovanja.
Prihajajo iz usmrtitve.
Vzorec je videti popoln, masovna proizvodnja pa ne
To je najpogostejša težava.
Razlogi vključujejo:
Zamenjava materiala v masovni proizvodnji
Različna napetost šiva med serijami
Spremembe strojne opreme zaradi pritiska na stroške
Komunikacijske vrzeli med kupcem in tovarno
Veliko nesporazumov se zgodi, ker:
Zahteve niso dovolj podrobne
List s tehničnimi specifikacijami ne obstaja
Povratne informacije so prepočasne
Ni jasnega merila kakovosti pred proizvodnjo
Brez jasnih standardov lahko tovarne različno razlagajo "dobro kakovost".
Profesionalni kupci vedno opredelijo:
Zahteve glede vlečne moči
Razpon barvne tolerance
Gostota šivanja
Nosilnost strojne opreme
Kaj močne blagovne znamke hišnih ljubljenčkov pravzaprav počnejo drugače
Uspešne znamke ne samo »naročajo izdelkov«.
Gradijo sisteme.
Standardizirajo družine izdelkov
Namesto posameznih SKU razvijajo:
- Komplet ovratnica + povodec + pas
- Ujemanje sezonskih kolekcij
- Enotni barvni sistemi
Embalažo obravnavajo kot del izdelka
V maloprodaji embalaža pogosto bolj vpliva na nakupne odločitve kot lastnosti izdelka.
Gradijo dolgoročne-odnose z dobavitelji
Ne menjava dobavitelja pri vsakem naročilu pomaga ohraniti:
- Dosledna kakovost
- Predvidljivi dobavni roki
- Boljša cenovna stabilnost skozi čas
Kategorije izdelkov, ki najbolje delujejo za OEM / Private Label
Nekatere kategorije so seveda bolj primerne za blagovno znamko:
Sistemi za sprehajanje psov
Ovratnice, povodci, pasovi oblikovani kot usklajeni kompleti.
Vodoodporna PVC serija
Materiali,-ki so enostavni za čiščenje, idealni za uporabo na prostem in na potovanjih.
Odsevni varnostni izdelki
Veliko povpraševanje na mestnih trgih in scenarijih večernih sprehodov.
Kako naj kupci ocenijo pravega dobavitelja originalne opreme
Namesto vprašanja "Kakšna je vaša cena?", izkušeni kupci vprašajo:
- Kako nadzirate doslednost serije?
- Kakšna je vaša stopnja napak v množični proizvodnji?
- Ali lahko ohranite stabilnost barve in materiala med naročili?
- Kaj se zgodi, če pride do težave s proizvodnjo?
- Odgovori so pomembnejši od kataloških fotografij.
Priporočene rešitve OEM / Private Label podjetja iPeti®
Razvojni programi za pasje pasje proizvajalce originalne opreme
Zasnovan za blagovne znamke, ki potrebujejo popoln nadzor nad strukturo, materiali in zmogljivostjo.
Zbirke pasjih ovratnic in povodcev zasebne blagovne znamke
Zasnovan za trgovce na drobno, ki želijo dosledno blagovno znamko v več linijah izdelkov.
Vodoodporna serija izdelkov za hišne ljubljenčke
Ciljno usmerjen na trge hišnih ljubljenčkov,{0}}ki so osredotočeni na zunanji in življenjski slog.
Končni vpogled
OEM in zasebne blagovne znamke niso metode pridobivanja.
So sistemi-gradnje blagovne znamke.
Razlika med "prodajnim izdelkom" in "uspešno blagovno znamko hišnih ljubljenčkov" ni tovarna, ki jo izberete-, temveč v tem, kako jasno določite svoje standarde in kako dobro jih lahko vaš dobavitelj izvaja.